英国石油公司（BP)的股东们正面临着一项有挑战性的决策。首席执行官约翰·布朗（John Browne )爵士建议，用570亿美元收购长期以来的竞争对手美国石油公司（Amoco)。

仅仅在6个月前，布朗领导完成了一次价值270亿美元的对阿科公司（Atlantic Richfield）的收购。如果股东们批准了这项交易，新成立的英美联合石油公司（BP－Amoco）将成为世界上第二大石油生产商0对于这家在7年前还有严重的财务困难的公司来说，这并不是什么坏事。

布朗在产业分析和观点陈述中，表达了他希望合并的愿望。布朗的看法很直截！了当：这次合并能使英国石油公司成为一家超级石油公司，掌握世界第三大的石油和天然气储备。新公司的特点将是拥有独特的资产结构、遍及全球的业务以及良好的投资回报。

公司将进行幅度不大的重组。此举将为新公司节省20亿美元的成本。这次合并也将使英国石油公司在地域上多样化，提高公司在美国、欧洲和世界其他地方的收人。

英国石油公司在 1997年的利润为46亿美元，美国石油公司则为27亿美元。合并后两家大公司的年收人总额为1 080亿美元。而且现在两家公司总的市值（股票的总价值）接近1 100亿美元，一旦合并，就将成为英国最大的公司。

然而，反对者认为事情并不是这么简单。这宗合并计划会让英国石油公司成为世界第三大的天然气生产商，仅仅小于俄罗斯巨头天然气工业股份公司（Gazprom)和美国埃克森美孚公司（Exxon)。因此，在有待解决的问题中，布朗还需要提出一个发展天然气资源的战略。虽然分析家预测天然气的需求增长速度将是石油的两倍，但是英国石油公司在这一领域的知识和技术让人怀疑。而美国石油公司前任总裁也说过，美国石油公司对天然气业务的特点也并不了解。

同时，还存在对布朗能否胜任这项新业务的担忧。虽然布朗在降低成本和提高效率方面展示了很高的技巧，但是分析家仍然表示担心。毕竟，精简一家公司和发展一家公司所需要的技能是不同的。就目前所取得成绩来看，布朗还没交上一份能让所有人相信他能使公司持续发展的满意答卷。

布朗和他的管理团队给出的数据也同样令人印象深刻。他们在文件中非常详细地列出了所估计的20亿美元成本节约的来源，并且制定了保证该目标得以实现的计划。同时，他的管理团队还认为，估计的数值是很保守的。因为数值中没有反映由协调作业所带来的收人，而仅仅包括那些节约下来的成本。’另外，管理团队还把自己的薪资收入同这个战略性成本目标联系在了一起。

在向股东阐述此项合并计划时，布朗认为，未来的英美联合石油公司必将会生机蓬勃：“这是战略上和区域优势上互补的两个对手间的强强联合，将创造出一个新的、能为世界各地的顾客提供更好服务的超级公司。”

在做决策时，有大量的信息需要考虑。其中，证券交易委员会（SEC)的有关合并细节的文件就超过100页。那里有很多关于合并的反对或者支持的意见。

迈克尔和他的执行团队必须做出一些重大决策，来解决新的科尼特音乐俱乐部的选址问题。公司最近从私人投资者手中筹集了数百万美元，其中的大部分将用来投资兴建新的俱乐部。因此，科尼特传媒公司制定的这些决策，将对公司的未来产生重大的影响。

当你和多尔夫交谈时就能明显地感受到，为这种俱乐部选址制定决策有多难。举个例子，多年以来，科尼特传媒公司一直致力于在伦敦开设第一家海外俱乐部，但是始终都没有成功。为什么？根据多尔夫的说法就是，“房地产投资未能实现。这是一项与南岸中心的联合投资。南岸中心是一家从英国艺术委员会（British Art Council)获取资金的公众艺术机构，而英国艺术委员会从彩票业获取资金。由于一些我们控制之外的政治因素，彩票业不再补贴艺术委员会，同样艺术委员会也不再补贴南岸中心。这样我们就成为了它们这项复杂革新的牺牲品。”

现在看来，科尼特传媒公司的第一家海外俱乐部就要在德国柏林开业了。但是，正如多尔夫所说的一样，在任何地方开一家俱乐部，特别是海外，可不像建一家网站那么容易。除了当地的法律和政治因素，还有很多因素会影响到一个像科尼特这样的大机构。例如，仅仅是在好莱坞建立新俱乐部的楼座，就动用了超过200吨的钢铁，同时还要注意建筑规范和建筑工会的各项规定，还要应付各种检查。并且，当决定在何处开设一家新的俱乐部时，建筑问题仅仅是整个决策制定过程中的一部分。

迈克尔·多尔夫是一个非常聪明的人。企业的兴旺在很大程度上应当归功于他的决策能力。然而，他需要确定的是，在对海外俱乐部选址问题的决策上，他是否用到了所有可用的决策方法。他需要你的建议。